石家莊開鎖公司智能鎖市場占有率僅2%,智能鎖普及之路漫漫

   當前,市場上陸續推出了針對家庭安防的智能門鎖。據不完全統計,2012年智能門鎖占據鎖具市場僅1%,從2014年開始,市場份額大幅度增長,直至2016年,已經達到3%左右。智能家居時代的到來,給中國企業特別是防盜智能鎖企業帶來了無可限量的商機。

  近年來,智能鎖市場獲得了快速發展,但與日韓、歐美智能鎖在民用鎖市場上的表現相比,我國的智能鎖市場占有率較低(僅為2%)。在日韓,智能鎖占據民用鎖市場的70%以上,90%的韓國公寓都使用智能鎖;而在歐美,電子鎖的市場占有率也達到50%。我國智能門鎖還有很大的市場空間,預計未來幾年將是中國智能鎖市場占有率提升的迅速期。

  一、何為智能鎖?

  目前市場上不同類型廠家立場不同,對于智能鎖的定義也不同,傳統廠家認為智能鎖就是將電子技術、集成電路設計、大量的電子元器件,結合多種創新識別技術(包括計算機網絡技術、射頻識別技術、網絡報警)的產品。即電子化手段開門即為智能門鎖。而對于擁有物聯網、云計算等相關技術的互聯網廠家而言,他們認為智能鎖往往以顛覆鑰匙為宗旨,智能鎖無需鑰匙,通過密碼、指紋、虹膜識別等電子技術實現開門。智能鎖能利用云端技術控制門鎖,實現遠程查看門鎖狀態、報警和授權等。

  綜合來說,智能鎖是兼具便利性、安全性和先進技術的復合型鎖具。用戶可通過指紋、密碼、射頻技術、機械鑰匙等多種方式實現開門,同時利用云技術監控門鎖狀態、優秀的低功耗電池管理等功能,使智能鎖所有的感知可視化。

  二、智能鎖的市場狀況

  雖然目前傳統機械鎖仍占有大部分市場份額,但隨著房地產“租售同權”概念的興起、城鎮化的持續推進、流動人員的管理需求,智能鎖在部分市場已有政策性需求。

  從市場狀況來看,目前我國智能鎖市場還主要集中在一些高端及商用市場,比如酒店、公租房、2879所高校、全國大中小型企業、高端長租公寓、商用辦公等,用戶希望通過智能鎖實現多種方式的身份認證,而管理方則需要實現權限集中下發、靈活調配,解決目前鑰匙管理效率低下和混亂的問題。這一類市場占據了智能鎖銷售80%以上的份額。而在零售市場及電商市場,雖然份額較小,但該市場體量大,市場需求也在逐漸被開掘,因此零售市場及電商領域的增長速度有望在十年內逐漸逼近工程市場,未來將成為智能家居、智能鎖的主要戰場。

  智能鎖面對的細分市場比較多,因此需求存在多樣性。智能鎖用于管理用戶進出權限,在滿足基礎需求的同時還隱藏著形式多樣的個性需求。如酒店智能鎖,其需要與酒店客戶業務打通,同時滿足現場的網絡要求;在學校則需與校務管理業務系統打通,實現學生考勤管理、人員實時統計等。針對不同細分市場的用戶需求目前只有較少的廠家能滿足用戶個性化的業務和服務需要。

  由于智能鎖市場的火熱,在眾多智能鎖廠商爭鋒的同時,智能鎖發展的弊端也逐漸顯現,比如部分廠家重營銷、輕產品。目前有一些智能鎖廠家通過購買市場上不同廠家的功能模塊,將其組裝后便進行生產和銷售,這樣的操作容易出現產品不穩定、供應鏈無法及時跟進等一系列問題。再如產品的安全可靠性問題,安全永遠是智能鎖最核心的需求,智能鎖通過云服務、機械制造、指紋識別、射頻識別等技術實現APP遠程開門、指紋識別開門、刷卡開門等功能,但大部分廠家依然存在不少問題。例如:部分智能鎖產品還無法實現指紋防偽,通過簡單制造的手工磨具就能完成指紋認證;部分廠家的指紋識別技術較為落后,用戶無法快速完成指紋識別、比對,導致開門速度較慢;遠程開門存在安全漏洞,能繞過主人打開房門。這些問題都有待管理部門以及企業一起重視并推動解決。

  三、智能鎖的市場供應端

  目前智能鎖市場主要由五類廠家組成:

  一是具有傳統五金門鎖制造能力的門鎖廠家。傳統鎖具生產商具備多年的門鎖模具開發、設計制造經驗和批量生產經驗。但是傳統鎖廠以中小企業為主,一些小企業設備落后,尚處在簡單的機械制造階段,離集光、機、電一體化的新型鎖具領域距離較遠。另外,長期從事出口加工或者OEM業務,使很多規模較小的民營企業長久以來形成了只重數量不重技術的觀念與做法,有些企業甚至不具備自行設計生產高等級鎖具的能力。更重要的是他們認為智能鎖只是在傳統機械鎖的基礎上增加電子化認證,用戶體驗、線下服務均是其弱點。

  二是以顛覆傳統行業為宗旨的互聯網廠家。此類廠家主要為“顛覆鑰匙”,愿景基本為使用戶出門無需攜帶鑰匙。它們具有較強的市場推廣和多元化營銷能力,如通過眾籌、自媒體、微信、微博等組合式營銷,部分廠家通過“互聯網+”概念吸引投資,而投本借助自身優勢再為一些智能鎖廠家推廣宣傳。但是這類廠家缺少設計和制造能力,需通過第三方合作伙伴實現“互聯網+智能鎖”的真正落地。

  三是提供傳統門禁解決方案的廠家。門禁廠家致力于為用戶提供多種形式身份認證解決方案,而傳統門禁系統由于項目實施周期長,項目交付過于復雜等特點,廠家會在改造等部分場景選擇智能鎖方案,如此一來,也能為用戶提供“一卡通”(門禁系統、食堂消費、梯控系統、上下班考勤、夜間巡更系統)完善的服務。對于此類廠家,智能鎖只是某些應用場景的擴展,通過智能鎖為B端用戶提供更加完善的“一卡通”解決方案才是其宗旨。

  四是以智能家居為核心的廠家。智能家居廠家更關注C端用戶需求,定位為以C端用戶為核心的智能家居解決方案,而智能鎖是其整體方案的關鍵一環。智能家居廠家主攻C端用戶,而非針對B端用戶。

  五是擁有強大資本及其它行業基礎能力的跨界廠家。這類廠家往往在其原有領域擁有成功經驗和一定的品牌認可度,通過兼并等資本活動快速進入智能鎖市場。其認為智能鎖的IT屬性可實現快速的復制為企業帶來新的業務增長。

  四、市場發展關鍵

  1.解決方案將是主流

  目前在智能鎖行業,對于學校、公租房、品牌公寓、樓盤等B端市場,用戶不僅僅只能實現人員進出的管理。如智能鎖在學校應用時,需要提供基于智能鎖的人員進出管理解決方案,用于解決學生考勤、人員統計等問題。擁有綜合性解決方案的廠家將在市場熱潮退去后脫穎而出,如海康威視能為用戶在不同細分行業提供針對性的解決方案。

  2.回歸產品本身

  智能鎖相比傳統機械鎖擁有便利性、先進性的特點,智能鎖產品設計的一切還是要以安全為核心,智能鎖的遠程開門是否安全、指紋算法是否可靠、電池是否滿足應用需求、應急開關方式是否可靠、鎖體生產工藝是否科學等等因素都會影響到智能鎖的應用,所以智能鎖廠家還是需要回歸智能鎖產品設計的初衷。

  智能鎖產品應具備可靠及安全的云服務和安全的指紋識別技術。云服務是智能鎖與用戶實現交互的核心,通過云服務用戶能實現遠程開鎖、權限下發、消息查詢、報警推送等智能功能。指紋是智能鎖體驗較好的認證方式,智能鎖通過指紋的唯一性特點,若能把拒真率和誤識率等關鍵技術指標做到極致,同時能應用深層皮膚掃描指紋技術防止假指紋識別通過,而能實現防偽、防誤、快速識別指紋的智能鎖才是用戶真正需要的產品。

  3.線下服務是關鍵

  智能鎖B端市場服務與傳統安防領域的服務屬性趨于一致,需要廠家統一進行設備安裝、交付及售后服務。針對B端市場用戶往往需要廠家在當地擁有分公司或辦事處以能快速響應服務。目前海康威視擁有強大的線下服務渠道,同時具備服務響應時間快、服務范圍廣等優勢。

  智能鎖C端市場不同于傳統數碼產品銷售,智能鎖擁有智能安防的強屬性,智能鎖安裝直接影響到用戶家庭的安全,故需要專業安裝售后人員根據用戶防盜門的厚度不同所需匹配安裝,后期通過專業售后完成上門服務。同時C端用戶又不如B端用戶相對集中,而是分散于全國各個地方,無法同時進行批量交付安裝。這需要智能鎖廠家擁有完善的服務體系以滿足不同地理位置用戶的需求。目前大多數新進入智能鎖行業的廠家均需要借助其它傳統廠家或合作伙伴完成安裝和售后服務,因智能鎖服務落地需要巨大的資金投入,而安裝和售后服務的質量也將直接影響著智能鎖廠家品牌的發展。

  4.渠道需要下沉

  目前大多數新進入智能鎖行業的廠家選擇了京東眾籌、淘寶眾籌或直銷的銷售形式,這種純電商模式能在短期內產生較大的影響力,但是卻忽視了傳統渠道的價值。智能鎖市場還處于市場發展的初期階段,大多數用戶對智能鎖仍然陌生,由于線上推廣只能覆蓋到小部分的用戶,因此能通過線上與線下結合的方式進行渠道推廣,使用戶能以更加友好的方式體驗智能鎖,將是渠道建設特別需要注意的問題。

  五、未來3年內或將迎來產業大洗牌

  目前智能鎖新玩家、新品牌如雨后春筍不斷冒出,整個市場魚龍混雜,隨著技術和生產門檻進一步降低,未來3年內智能鎖行業競爭將更為激烈,大洗牌時代也將到來。掌握云服務技術、指紋技術技術、具備完善的服務體系、完備的線下銷售渠道、多樣解決方案的廠家終將脫穎而出。

  結語

  隨著物聯網、云計算、大數據等技術的發展,門鎖的智能化漸漸成為用戶的剛性需求。同時智能鎖也是不同場景綜合解決方案的關鍵一環,而能為用戶提供完善銷售安裝服務體系、掌握安全核心技術并能提供綜合解決方案的廠家最終將得到用戶的擁護,智能鎖也終將會流行。